中小化妆品品牌加工如何选择终端?

   中小化妆品品牌加工如何妙选终端?终端并不是随便投资的，对于一个中小品牌来说，同样是花五万块钱，与其进入十个沃尔玛超市，还不如进入一百个小型超市，道理很简单，因为你即使费尽周折、花尽资金进入到*终端，你的陈列也很难与*品牌竞争，不如多花力气把终端网络铺得更开。所以，有三个策略决定了品牌在终端的成败。

   **个是品牌的市场定位，企业在做终端策略的时候，一定要掂量自己的“品牌斤两”，多计算各种渠道类型的**率，才能够找到合适的发展策略，并不是各种终端都是合适的，有时候聚焦某个点，集中资源去攻击反而能取得很好的效果；其次，终端的形象一定要醒目，如果没有导购小姐，那么堆头、端架、各种海报、广告牌、吊旗、货架贴都是吸引消费者眼球的关键；*三，通过终端销售数据来分析市场需求，这是终端的一大职能，因为它是贴近消费者的地方，所以导购员、业务员都要经常与终端老板沟通，收集销售数据、顾客反馈意见和竞争对手的动态，只有这样才能不断调整策略、完善自己。

  实际上，有了好的策略，没有好的执行一切无从谈起，在执行力方面，很多化妆品企业只有形式化的日常报表，而没有详细的拜访路线设计，没有数据化报告内容，也没有主管的密切跟踪和反馈，结果是主管来了就扮几天新人样，主管一走就回家睡大觉，另一方面，这和企业缺乏激励机制和考核机制也有很大的关系。

  打造一个品牌并不能急功近利，其实很多东西都是需要机制和系统的支持。在渠道建设和终端策略上有两个原则特别重要，其一是渠道必须精细化、数据化地管理，必须更注重渠道商考核和激励机制的设计，而不是较大化的费用支持；*二个是市场营销费用的投入，更多的应该放到终端的形象上。但是许多企业把大部分费用都给了渠道，而真正用于终端的则少得可怜，这样的操作模式只会让品牌价值不断掉价，从而使企业陷入困境。

  归根结底终端渠道建设是化妆品销售的基础，*连锁店的数量与自营连锁店的数量更是代表了化妆品企业的实力。一旦缺乏完善的销售网络，终端渠道将会成为限制化妆品企业发展的短板。因此化妆品企业只有构筑营销体系的壁垒，才能够形成优势。

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